求人情報

システム営業

システム・アルファ株式会社

群馬県前橋市

気になる

システム営業 【業務システムのシリューション営業】 離職率5%

システム営業

基幹業務アプリケーション等の提案営業

会社のこと

システム・アルファ株式会社は前橋市に本社を構える独立系のSIerです。
1981年に富士通ディーラーとして設立以来、群馬のSIerとして一貫した事業を行なっています。そのため、県内のユーザが多く、近年では都内を中心としたユーザも急増中です。

ユーザは流通・卸売、製造メーカーなどの企業を中心として、基幹業務システムなどの設計・開発・保守を一貫して手掛けています。
また、受託システム開発事業として、富士通グループ、NTTドコモグループなどからの受託ソフトウェア開発を行っています。

社内体制(部門)として、大きく分けてシステム営業部門、SE/PG部門、インフラエンジニア部門を中心に稼働中のお客様のアフターサポートチーム、WEBサイト制作などを担うチームもあります。

仕事のこと

■様々な業種の顧客企業向け業務アプリケーションシステムの提案・見積・契約など
顧客の業務上の課題を的確かつ効果的に解決するための情報システムのコンサルティング・提案型の営業です。(提案・契約するシステムは原則自社開発によるシステムです。)

◎営業スタイル
既存ユーザには、リプレース・追加システムの商談
既存以外では、引き合い、パートナーからの紹介、新規開拓などを行います。
対象顧客:主に流通・卸売業、製造業、物流などの群馬県内および関東圏の企業

◎仕事の流れ
顧客とのシステム導入に関するお打ち合わせとして、業務上で何に困っているか、何を望んでいるかなどのご要望や課題点をヒアリングします。

ヒアリングした情報を基に顧客の目的や要望を叶える提案書を作成し、プレゼンを行ないます。システム内容を固めた後にSE部門に原価算出依頼を行い、算出された原価から見積書を作成します。その後、商談先と金額を詰め契約を締結します。(商談は企業の経営陣、システム部門の方々と進めます。)

◎この仕事のやりがい
既に流通しているモノではなく、自社でこれから作るモノを提案する職務のため、独自の提案を考え、実行できる点です。また、定価はなく、自分で見積金額を提示できることで裁量を持って営業を行なえます。そのため、契約をいただけた際は「やったー!」と感じられる営業です。

社長インタビュー

・経営理念の【人と人とのつながりを大切にする】はなぜですか?
「ビジネスは結局のところ人と人との繋がりです。創業以来、節目節目でお客様ともビジネスパートナーとも人との繋がりでした。能力だけではなく、人との縁は大事です。例えば、最初は私が縁を作ったとしても、それがその後に縁を持ってきてくれることも多数ありました。やはり縁は大切ですね。」

・創業記念日には社員にプレゼントを送っているそうですね?
「普通は創業記念となるとパーティーを開催してお客様を呼んだりするのでしょうが、それよりは社員に還元したいと思って、1万円ちょっとの食べ物などを送っています。やはり社員がメインじゃないといけない。例えば、社員の子供には大学まで問題なく行かせられるくらいの給与は出したい。給与が安くて大学に行かせられません、では悲しいですから。」

参加できるイベントやインターン

カジュアル面談

対象社会人

応募する前に当社の社員と、仕事内容や仕事の進め方、事業内容のこと、今後の事業展開のことなどをじっくり聞くことのできる場です。いわゆる「面接」ではなく、ざっくばらんにお話しできる機会を設けます。

社員紹介(福原さん)

福原さん
システム営業(12年目)

―現在は何を?
群馬・栃木エリアを中心に新規システムの提案や契約までをメインで行っています。

―遣り甲斐は?
やはり受注は嬉しいものです。1年目で初めて受注した時はとても浮かれてしまい、「30分くらいコンビニで休んでいけよ。嬉しくて事故を起こさないように!」と、先輩に言われたのを覚えています。競合他社との提案差別化や新規開拓は大変なことです。その分、自分の提案がお客様に受け入れられ、システムが順調に稼動し業務が改善され、お客様に感謝やお褒めの言葉を直接頂けるのが何よりのやりがいです。

―心がけていることは何ですか?
目に見えない複雑な業務システムを提案するので、お客様との認識違いが起こらないように、常に分かりやすいプレゼン資料や見積書の作成と、丁寧な説明を心がけています。打合せ内容の記録を残したり、見積の前提条件をとても細かく書いたり、エビデンスとして必ず何かを残すようにしています。

また、誠実さも忘れません。強気な営業スタイルというよりも、お客様に納得して頂けるよう、選択肢を複数提案しています。

―座右の銘を教えてください!

「それはそれ、これはこれ、俺は俺」

19歳頃、趣味のバイクで旅していた時、北海道で出会った人に言われた言葉です。私は結構気づかい屋で、「人からどう見られているか」、「これをしたら迷惑になってしまうのでは?」とまわりを気にし過ぎるところがあります。それに気付いた人が、私に投げかけたのがこの言葉でした。

判断に迷った時に、この言葉を思い返すようにしています。「第一に、自分はどうしたいのか?」を考えるきっかけになっています。

―今後の目標を教えてください
営業を通して、様々なお客様との接点を持つことで、人脈の形成や人間力を高めてこられたと思います。今年で入社12年目となりますが、更に自分を磨いて魅力ある人間となり、これまで以上に第一線で活躍していきたいです。

コンスタントに予算を達成し結果を残すこと、若手営業の育成、新規商材の企画・拡販など、やりたいことは盛り沢山です。新規商材の企画については、今構想を練っています!

―プライベートの過ごし方は?
娘が生まれてからは家族で過ごす時間を大切にしています。そのため、趣味に費やす時間は減りましたが、年に数回オートバイで行くキャンプは大切なリフレッシュの時間です。頭をカラッポにして季節の風の中を走り、その土地の食材や地酒を味わいます。

また、妻と娘に喜んでもらえるように、季節の食材を使った料理をふるまうことも楽しみのひとつです。その他、最近は沖縄楽器の三線を始めました。忙しいながらも充実したプライベートを過ごしています。

募集概要

求人形態
キャリア採用
雇用形態
正社員
勤務地
群馬県前橋市大友町2-23-5
応募資格
【必須】
営業経験(業界不問)

【歓迎】
システム業界、情報・通信業界での営業経験
販売管理や生産管理の知識・スキル
給与
想定年収:360万円~480万円
就業時間
9:00~18:00
待遇、福利厚生
インセンティブ制度あり

営業車貸与

【手当】
通勤(全額)、役職、家族、住宅

賞与:年2回
昇給:年1回

退職金制度有り(勤続3年以上)
産前産後・育児介護休暇制度
会社契約リゾートホテル(湯沢)
財形貯蓄
毎週水曜日ノー残業デー
永年勤続表彰制度
休日
土日祝 夏季、年末年始、特別、年次有給、慶弔 年間休日125日
転勤
なし
平均年齢
SI事業 38.7歳(男性:39.9歳、女性:34.1歳)
平均勤続年数
SI事業 13.6年
離職率
5%
選考プロセス
書類選考~面接(2回)

企業概要

企業名
システム・アルファ株式会社
代表者
廣山 悟
本社住所
群馬県前橋市大友町2-23-5
設立/創業
1981年
事業内容
情報システム
従業員数
186名(IT事業135名、ドコモショップ運営事業51名)
資本金
7,000万円
年商
42億6,119万円(2021年3月)
44億3,137万円(2020年3月)
40億4,475万円(2019年3月)
41億8,018万円(2018年3月)
株式公開
未公開
気になる